Cofundador y CPO
2016-2022
Construimos el marketplace de transporte de mercancías líder en España. Levantamos más de 80M€ de inversión y llegamos a operar en 4 países con más de 300 empleados.
Ontruck nació con la visión de transformar el transporte de mercancías por carretera, un sector tradicional y fragmentado que movía miles de millones de euros pero seguía operando con faxes y llamadas telefónicas.
Como cofundador y CPO, lideré el desarrollo del producto desde cero. Empezamos siendo tres personas en un pequeño despacho y llegamos a ser más de 300 empleados operando en España, Reino Unido, Francia y Polonia.
Productos que construimos:
De lo que me siento más orgulloso:
Durante años pensé que el product-market fit era algo que "tenías o no tenías". En Ontruck aprendí que es un espectro. Puedes tener fit para un segmento y no para otro. Puedes tenerlo para un caso de uso y perderlo cuando cambias de mercado.
Nuestro primer modelo (conectar directamente cargadores con transportistas) tenía fit para pequeñas empresas pero no para grandes cuentas. Tuvimos que evolucionar hacia un modelo híbrido donde Ontruck asumía más responsabilidad operativa para poder crecer.
En una startup es fácil confundir actividad con progreso. Durante meses medimos nuestro éxito por cuántas funcionalidades lanzábamos. El cambio vino cuando empezamos a medir cuántos experimentos validábamos por semana.
Montamos un sistema de experimentación que nos permitía lanzar tests A/B en días, no semanas. Esto nos dio una ventaja enorme: mientras nuestros competidores debatían qué construir, nosotros ya teníamos datos.
En un marketplace, el crecimiento no es lineal. Hay efectos de red que pueden trabajar a tu favor o en tu contra. Aprendí que es mejor tener un mercado pequeño muy líquido que un mercado grande pero poco activo.
También descubrí que la calidad de la oferta importa más que la cantidad. 100 transportistas comprometidos generan más valor que 1.000 que solo miran.
Lanzar en un nuevo país no es "copiar y pegar". Cada mercado tiene sus propias regulaciones, costumbres, y dinámicas competitivas. En UK los transportistas trabajaban de forma muy diferente a España. En Francia las relaciones laborales eran completamente distintas.
Lo que funcionaba en España muchas veces no funcionaba fuera. Tuvimos que aprender a equilibrar la eficiencia de una plataforma global con la necesidad de adaptación local.
Después de 6 años construyendo Ontruck, mi mayor orgullo no es ninguna funcionalidad que hayamos lanzado. Es el equipo que construimos y la cultura que creamos.
Vi a personas crecer desde junior hasta liderar equipos. Vi a gente que nunca había trabajado en startups convertirse en referentes del sector. Eso es lo que realmente importa: las personas que crecen contigo.
Artículos y notas relacionados con esta etapa
I am a believer in "work hard and rest well". Six years in a startup like Ontruck are intense, so it was time for a break. Since last December, I have been on sabbatical. 2022 will be a personal year for me, a year to recharge and start new personal adventures.
Many product teams, and especially PMs who breath agile, don't like the process of planning, nor sharing those plans with stakeholders, nor committing to deadlines. This can lead to misunderstandings and frustration between product and business teams. However, it doesn't have to be that way.
You are already working with OKRs instead of promising features in a roadmap, but how do you make sure you cause the expected impact? Achieving the OKRs is just one half of the answer, making sure those OKRs actually move the needle in the company is the other half.
We talk a lot about MVPs, but once the startup has validated its product market fit and the team is growing, we stop being lean. We believe we can do bigger projects now that we have bigger teams. We forget that startups are measured by their speed of learning and adaptation.
We are in the middle of a refactor and redesign of one our products. To be more predictable, and reduce the risk, the squad is applying the following principles to the project. They won’t be new for many of you, but it’s healthy to remind them.
